户用市场运筹帷幄,兆能荣膺“2017年度中国户用光伏十大影响力品牌”
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户用市场运筹帷幄,兆能荣膺“2017年度中国户用光伏十大影响力品牌”

发布时间:2017.09.25    来源:上海兆能
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9月19日,世纪新能源网和全民光伏共同发起的的“2017中国户用光伏大会”在山东济南隆重开幕。为树立户用光伏品牌典范,引领中国户用光伏健康有序发展,本次会议特举办了中国户用光伏品牌颁奖盛典。

兆能凭借在光伏市场上的突出表现,再次获得行业认可,被授予“2017年度中国户用光伏十大影响力品牌”。

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一触即发的户用光伏市场

分布式目前已几乎占领光伏行业的半壁江山,户用光伏近期也迎来了爆发式的增长。根据最新住建部公布的数据显示,我国目前约有4亿家庭,其中自有屋顶建筑的家庭大概有3000万户,而城市别墅和城中村自建房大约有2000万户。按照每户平均安装3-5kw光伏系统,投资3-5万的规模来看,整个家庭光伏的市场容量在1.5亿到2.5亿规模以上。而目前,这个市场开发仅有不超过0.2%。

国家统计局也在2016年计算得出:农村住宅数2.1亿栋,其中可建光伏数约1.5亿栋。

一系列数据表明,户用光伏市场一触即发。

引领户用光伏时代

早在2014年初,兆能便将前瞻性的眼光投向了户用市场领域。

上海永嘉路一座旧式里弄房屋顶上,完成了第一个建在上海市中心旧式里弄的“私人光伏发电站”,而这个家庭屋顶项目,正是安装的由上海兆能提供的PVI1300TL型号的单相光伏逆变器。

2016年6月,兆能作为联合主办单位出席全国首届家用光伏系统招商推广会,会议上,兆能与业内人士共享户用光伏经验,推进光伏产业链上各企业间的务实合作,成为名副其实的户用光伏市场有力推动者和引领者。

解决用户关心的品质问题是发展的第一要义

在上海兆能启动所有的项目之前,市场的调研必不可少。用户关心的点在哪,技术深挖的点就在哪。一般来说,用户最关心的问题是能不能发电、发多少度电。因而兆能要最大限度保证的就是用户的发电量。

那么如何保证用户的发电量?首要因素便是产品品质。

一是生产工艺、二是细节,每一个零部件都要用最好的。国内市场与国外市场不同,国外的户用环保节能意识很强,几乎家家户户都装光伏,而国内的很多用户才刚刚听说光伏,没有对光伏形成深刻的认识,那么此时,产品的品质、价格、服务就变得尤为重要。第二点,为了更好的为客户提供售后保障,兆能投保了高额保险,也就是说兆能的产品最高可获得300万美元的责任保险。

兆能从201 0年成立至今已经有7年之久,七年来从逆变器应用来说兆能已经有大量的产品和经验积累,现阶段所追求的是产品性价比的不断提高,具体指成本的降低,可控性的提高。

领跑智能运维

追求品质的同时,兆能更关注将产品实际应用上的要求融入到产品设计中,切实解决行业中存在的问题。所以重点推出了智能运维的软件平台,这也是客户新关注的一个重要领域。

智能运维系统采用全球最大的独立光伏监控品牌的远程监控软件识别、诊断故障,自主研发工单系统真正实现在线协同,利用互联网技术完成故障的快速解决。是业内首创的“开放、共享”的运维平台,全球线下合作伙伴网络,真正实现零距离运维。该系统设计定制化的数据采集的准确性与有效性,采用自主研发的资产管理模块,拥有完善的包边体系,帮助业主实现电站生命周期的有效管理。该系统的优势在于,拥有强大的数据决策分析、通信接口和电站管理功能;能够提供灵活定制服务、实时语音报警、功率预测功能,功率预测功能、远程监控等。

细分市场、强化品牌,户用市场推广双线并行

户用市场运作上,兆能坚持两点,第一点是细分市场;第二点是强化户用品牌。

在户用市场的细分上,采用因地制宜的方式,主要通过分销商的方式去开发,针对不同的地区,建立全国、区域、省级、地级代理商标准,并不断完善产品和价格体系,提供丰厚的佣金、全面化培训、定制化服务等,旨在通过和代理商互惠互利、合作共赢的基础上,打造多维度的销售网络,建立完善的全国乃至全球代理商经销体系。

强化品牌。就户用市场而言,上海兆能会传播渠道,多种方式去增强业内人士对“TRANNERGY”的品牌认知,为产品体系提供强有力的品牌背书。

随着政策和市场的推动,越来越多的企业似乎都想在光伏从地面到户用的拐点上弯道超车,户用市场相对复杂,究竟谁能脱颖而出,就看谁能抓住关键点,待机而动,精准出击!此次行业奖项是行业对兆能在户用领域不断探索的肯定,也将激励着兆能继续在户用的路上砥砺前行。

同时,我们也不得不承认,距离户用光伏真正的普及还有很长的路要走,脚踏实地,潜心技术,切切实实的的去解决用户存在的问题才能得人心、得市场。

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